La voie directe vers l’investisseur final reste semée d’embûches pour les gestionnaires d’actifs

Les grands gestionnaires d’actifs internationaux recherchent de plus en plus une relation directe avec les investisseurs privés. Cela leur donne plus de contrôle sur la relation client et les rend moins dépendants des partenaires de distribution. Cela fonctionne bien aux États-Unis, mais en Europe, le modèle de relation directe avec le consommateur peine à se développer. L’analyse de rentabilité s’avère difficile à réaliser.